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    山东客户经销商会有感

    发布时间:2014/10/18 16:21:12

    有幸参加了豫艺一个县级经销商组织的一场客户年会,这是他的第7届年会了吧。会议场面之热烈,效果之好,很是出乎意料,更是深有感触,让我再次想起了这句话:一流的产品+一流的经销商=超一流的市场!他的这些做法很值得我们学习,也非常值得和其他区域的朋友们分享。

    据这位朋友讲,现在每年都召开经销商年会,是他受到了豫艺经销商年会的启发而萌生的思路,然后他就立即行动,当年就举行了年终客户答谢会,第二年春又举办了一次重点品种观摩会,效果都非常好,一举奠定了自己在当地的地位和威望。

    近几年,他每年都定期在腊月初七,召开他的全体经销商会议,并且每年会议的主题都不一样,但目的是一致的:1、通过会议,让他的下级经销商,感受到他所依靠厂家的硬实力和软实力,从而也能感受到他的实力和不同,凝结客户的心,让客户们感到跟着自己有前途;2、通过会议,把自己的经营思想和先进的销售理念,总结分享给下级经销商们,开阔他们的思路,提高他们的水平,并最终把下级客户的思想统一到他这里来;3、通过会议,及时发布新品种、重点品种和市场信息,方便自己的下级客户能把新品种、重点品种和市场信息及时传递给农民朋友,帮助他们理清宣传重点和推广重点;4、年底组织客户会议,给不同乡镇的客户们提供一次难得的聚会交流的机会和场地,让他们感到有一个组织,有一种归属感;5,通过会议,养成客户提前预订销售数量的习惯,减少进货的盲目性,有利于和厂家的合作。

    他的年会流程一般是三个阶段:上午报到和开会;中午就餐、发放资料和纪念品;下午定销售计划,或者直接带货。

    这次会议有200多人,主要来自本县周边县乡级和基地村级客户。

    这次会议我们帮助他做了品种介绍、现场会照片和会议主题总结的幻灯片,并结合豫艺郑州会的视频图片,让他的经销商也感受到了豫艺公司的实力和文化。他在会议上分享了两大主题:1、昨天今天明天、努力+激情、与时俱进;2、销售四合法,硬件+软件+附件+利润空间。他强调要做好种子生意不能固守老思想,要跳出圈子看问题,要不断反思、总结和学习,不断寻找机会,开拓市场、引领市场。他对自己创造的销售四合法也进行了很好的阐述:硬件是手里要有好品种;软件是做好全面的技术服务和技术指导;附件是要有好的市场操作方法和配套销售方案;利润空间是必须有的,销售的种子有利润空间,才能主动掌控市场、才能有利润找好老师去做好技术指导和技术服务、才能有利润去寻找销路解决后顾之忧。

    之后通过幻灯片分别介绍了主推和将要推出的西瓜、辣椒、棉花和农药品种等,整个会议大概三个小时。会场秩序井然,大家都听的非常认真投入。中午吃饭时,气氛和谐而热烈,下午或订来年的销售数量,或交预交款,或直接购货带回去。据说,当天收了不少的预订金和货款。这在县级客户那里是非常让人吃惊的事情。

    我们的销售人员对这次会议很有感触,深受启发,其中我们还带着一客户感受了整个会议的流程,以后有机会的话,希望有更多的同事和经销商朋友一起去观摩学习。类似的会议,我们也希望其它客户朋友也能召开,谁能召开好这样的会议,谁就是当地受人尊敬的经销商盟主。


    这个朋友组织的一个豫艺辣椒新品种的现场观摩会,我有幸参加了一次。那天刚好是农历的七月七,天气很热,一度气温达40度之高,所有人的衣服几乎都湿透了,但参加观摩会的人数在300人以上。他租了八辆大巴,这在县里的场面是相当的壮观。我们的这个品种,非常有特色,但很多人都熟视无睹,而他独具慧眼地看到了这个品种的潜力,并做了极其艰苦的努力,,目前这个品种全部给他,仍供不应求,可以说,这个品种因为他而获得新生!


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